Jeden z najlepszych ubezpieczycieli w Europie jest ze Szczecina. „Spontan jest nieprofesjonalny i jest dla mnie męczący”

Ubezpieczyciel ma szansę na karierę nie tylko w warszawskim „korpoświecie”

Skotnicki pracę doradcy ubezpieczeniowego rozpoczął w 2008 roku. Obecnie ubezpieczyciel ze Szczecina uznawany jest za jednego z najwybitniejszych ekspertów w Europie, o czym świadczy to, że niemal każdego miesiąca bierze udział w panelach i prelekcjach w Europie i na świecie. Jest ośmiokrotnym członkiem międzynarodowego stowarzyszenia Million Dollar Round Table®, gremium zrzeszającego tylko najlepszych doradców finansowych na świecie. W 2023 roku otrzymał członkostwo na poziomie Top of the Table, co oznacza osiągnięcie ponad sześciokrotności podstawowego kryterium. 

– Dopiero gdy człowiek zaczyna rozumieć, jak działa drugi człowiek, jest w stanie się na nim skupić, jest empatyczny, wykazuje zainteresowanie, wtedy jest szansa na współpracę i relacje w zakresie ubezpieczenia. Wychodzę z założenia, że relacja między klientem a ubezpieczycielem musi zacząć się od poznania, polubienia, zrozumienia. Dopiero wtedy jest miejsce na transakcje. Sukcesem jest posiadanie takiej wiedzy, by mieć się już czym dzielić podczas takich wydarzeń jak MDRT, w którym brałem udział kilkukrotnie. Gdy uczestniczyłem w tym wydarzeniu pierwszy raz, to poczułem się tak zmotywowany, że w kolejnym półroczu osiągnąłem trzy razy lepszy wynik – mówi Paweł Skotnicki.

Czy Szczecin jest miastem, gdzie można osiągnąć wielki gospodarczy sukces? Mogłoby się wydawać, że sukces w branży ubezpieczeniowej możliwy jest tylko w miastach mocniej rozwiniętych korporacyjnie. 

– Prognozuje się, że zaledwie połowa ludzi w Polsce jest ubezpieczona. Co to oznacza? Że obojętnie, gdzie w Polsce będzie się pracować, to i tak ten rynek i klienci będą. Sukces więc mniej zależy od miejsca, a bardziej od pomysłu, relacji, przekonania klientów i dobrych produktów. W Szczecinie mam okazję zajmować się między innymi marynarzami, bo co trzeci polski marynarz mieszka w naszym regionie. Zajmuje się także przedsiębiorcami, lekarzami czy pracownikami sektora offshore – dodaje Paweł Skotnicki. 

Działa w dżentelmeńskim klubie biznesu i wspiera superbohaterów

Za jeden ze swoich największych sukcesów Paweł Skotnicki uznaje napisanie książki „Polak mądry przed szkodą”

– Długo biłem się z myślami, jaka ta książka powinna być. Najpierw chciałem napisać książkę dla marynarzy, potem był pomysł, by powstała książka dla agentów ubezpieczeniowych. Ostatecznie powstała książka dla wszystkich klientów. Konsumenci poznają informacje, jak dobrze się ubezpieczyć. Jest to też literacka lekcja dla agentów ubezpieczeniowych, jak pracować. Napisałem wstęp w jeden wieczór, po czym zostawiłem to na półtora roku. Następnie ustaliłem harmonogram pisania. Działam według planu. Spontan jest nieprofesjonalny i jest dla mnie męczący. Pisałem pięć godzin dziennie. Siedziałem, pisałem i tak trwało to cztery miesiące – mówi Paweł Skotnicki.

Książka „Polak mądry przed szkodą” sprzedała się już w nakładzie ponad 12 tysięcy egzemplarzy. Została wydana nie tylko w języku polskim, ale i angielskim. Paweł Skotnicki prowadzi również cykl pod tym samym tytułem na portalu wSzczecinie.pl.

Przedsiębiorca jest zaangażowany w działania społeczne, wspierając m.in. Ligę Superbohaterów. W październiku jako przedstawiciel Gentleman’s Business Group był jednym z organizatorów konferencji MasterClass, która okazała się sukcesem. Zebrano na niej ponad 116 tysięcy złotych na cele charytatywne.